Diejenigen, die mich kennen, wissen, BNI ist für mich mehr als nur ein Netzwerk-Treffen: Es ist für mich eine Trainingsorganisation, die mir dabei hilft, ein besserer Unternehmer zu werden und ein besseres Unternehmen aufzubauen. Durch gelebte Praxis und sich ständig optimierende Prozesse, lerne ich seit Jahren Dinge, die ich in mein Unternehmen bereits integriert habe.

Hier mal ein Beispiel aus der Praxis: Viele langjährige BNI-Mitglieder kennen das Phänomen, ein neues Mitglied kommt ins Chapter, präsentiert sich zunächst unauffällig, und ein halbes Jahr später überzeugt es mit einer Präsentation, die ihresgleichen sucht. Wo hat es diese Fähigkeiten gelernt? Die Antwort ist einfach: bei BNI, versteckt in der Kurzpräsentation.

Ich habe mir deswegen mal ein paar Gedanken zu den versteckten Trainingsmöglichkeiten der verschiedenen Funktionen bei BNI gemacht. Einer meiner aktuell liebsten Aussagen zur Neubesetzung diesen ist: Du brauchst für die Funktion niemanden, der es kann, sondern jemanden, der es können will. Das Wollen ist somit wichtiger als das Können.

Jetzt komme ich aber mal zu den Beispielen, die ich auch immer gerne so weiter erzähle:

Beispiel 1: Du willst deine Skills in der Akquise verbessern, weißt aber nicht so recht wie? Dann schau dir mal die Aufgaben eines Besucherbetreuers an. Hier lernst du Small Talk und baust schnell Vertrauen bei neuen Menschen auf, also Fähigkeiten, die auch im Vertrieb essenziell sind.

Wir haben durch BNI unseren Akquiseprozess angepasst und aus einem Bewerbungsprozess einen Bewerberprozess gestaltet. Bei uns entscheidet das Team, welche Neukunden sie betreuen möchten.

Beispiel 2: Dir ist es wichtig, dass deine Mitarbeiter die Unternehmenswerte leben? Dann empfehle ich, eine Funktion im Mitgliederausschuss zu übernehmen. In diesem lernst du, neue Bewerber zu prüfen, Werte zu vermitteln und durchzusetzen.

Bei uns im Unternehmen haben wir durch die Inspiration von BNI ein Wertesystem integriert. Dieses wird, genauso wie bei BNI, regelmäßig kontrolliert, sodass eine einheitliche Sprache nach Außen entsteht.

Beispiel 3: Du möchtest dich freimachen und mehr am Unternehmen, als im Unternehmen arbeiten? Dann ist die Funktion des Chapterdirektors interessant. Er delegiert Aufgaben, behält den Überblick und sorgt für gute Stimmung im Team. Klingt ein wenig wie die Funktion eines Unternehmers, oder?

Durch BNI habe ich viel mehr über das Thema Zeitmanagement und Delegieren gelernt, als jemals zuvor. Wer schon mal ein Meeting mit über 50 Teilnehmern geleitet hat und dafür verantwortlich war, dass dieses pünktlich um 7:00 startet und um 8:30 beendet ist, weiß, wovon ich hier rede 🙂

Die Funktionen in dem Netzwerk sind so vielfältig und das Training ist faktisch Bestandteil der Treffen. So lernt man ganz nebenbei:

• Präsentieren: Wie du deine Botschaft klar und überzeugend herüberbringst.
• Verkaufen: Wie du Vertrauen aufbaust und Abschlüsse erzielst.
• Führen: Wie du Teams motivierst und inspirierst.
• Organisieren: Wie du Abläufe effizient gestaltest.
• Kommunizieren: Wie du Konflikte löst und positive Beziehungen pflegst.

BNI ist für mich eben mehr als nur ein Netzwerk-Treffen. Es ist in erster Linie Training, Training, Training.